Риелтор — профессия, востребованная там, где есть недвижимость, которую: покупают, продают или снимают, сдают. Редко кто занимается сделками самостоятельно, оформление требует понимания законодательной базы, особенностей местного рынка. В статье рассмотрим, сколько зарабатывает риелтор, какие задачи выполняет ежедневно и какие перспективы роста зарплаты без переезда в соседний город.
Кто такой риелтор и как им стать
Ключевое — риелтор выполняет функции посредника между контрагентами. За посредничество он и получает оплату. Объекты, с которыми специалист работает: квартиры, дома, земельные участки, нежилые здания (торговые, промышленные и т.д.). Работать можно с местными, иногородними и с зарубежными клиентами, с недвижимостью на вторичном рынке, с жильём, строительство которого только планируется начать.
Прежде чем выяснять, сколько реально зарабатывают риелторы, приведём список выполняемых задач (ежедневно или периодически):
-
Собрать информацию об объекте недвижимости, внести сведения в базу.
-
Найти покупателей или арендаторов, показать для объективной оценки.
-
Составить и согласовать договор, пройти с клиентом этапы подписания.
-
Содействовать оформлению документации в государственных учреждениях.
Обычно риеторы работают командой, поэтому в обязательный перечень обязанностей входит и составление отчётов. Если сравнивать задачи с тем, сколько получает агент по недвижимости, будет понятно, что ничего сложного нет. Главное, получить базовые навыки и желать развиваться в направлении. Профессиональную переподготовку на специализированных курсах часто проходят дистанционно.
Сколько зарабатывают риелторы в среднем по стране
Важно учитывать, что профи имеют два-три источника заработка. Помимо оплаты за услуги по оформлению сделки риелторы получают комиссии за привлечение клиентов сторонним компаниям — банкам, страховщикам. Так, партнёрка по страхованию ипотеки позволяет получать до 60% суммы всех оформленных полисов. В кредит же по официальной статистике оформляют более 80% жилья, что открывает хорошие перспективы для роста доходов риелтора.
Теперь о средних значениях по стране, сколько зарабатывает риелтор в месяц (июль 2023 года):
-
Средняя зарплата — 80 970 рублей.
-
Медианная зарплата — 62 143 рубля.
-
Модальная зарплата — 50 000 рублей.
Отметим, что нередко агентом по недвижимости устраиваются в качестве подработки, поэтому на среднее значение стоит смотреть объективно. Те, кто посвящает деятельности всё рабочее время, быстро достигают уровня дохода 100 000-150 000 рублей и выше. Поэтому на вопрос, сколько могут зарабатывать риелторы, можно только со ссылкой на занятость. Чем активнее специалист, тем выше его зарплата (независимо от региона и города).
Доход начинающего агента по недвижимости
Озвучим, сколько зарабатывает начинающий риелтор — 25 000-35 000 рублей. Такой период в зависимости от способностей адаптироваться к новой профессии длится до трёх-шести месяцев. Всё потому, что специалисту ещё только предстоит обучиться тонкостям дела, привыкнуть к необходимости ежедневной обработки информации. Если человеку удаётся включиться в работу с первого месяца, легко рассчитывать на доход от 50 000 рублей.
Владельцы агентств понимают ситуацию, что кандидат видит в вакансии, сколько зарабатывают риелторы. И приходит на собеседование из расчёта определённого уровня дохода. В компенсацию «разницы» новичкам нередко предлагают бесплатную стажировку, оплату мобильного телефона и пр. Такой подход помогает в адаптации. Остальное зависит от амбиций, возможностей самомотивации, умения общаться с людьми.
Сколько зарабатывает риелтор-профессионал
Теперь о том, сколько зарабатывает агент по недвижимости со стажем. По истечении двух-трёх лет работы в отрасли, при условии полной занятости, обычно доходы начинают превышать 100 000 рублей. Это результат появления постоянных клиентов, выход на собственников дорогих объектов, комиссия с которых иногда равна по сумме прибыли от нескольких «стандартных» квартир. Гонорар опытных риелторов возрастает и за счёт повышенного процента (например, 60% вместо 40%).
Основная причина роста зарплаты заключается в количестве, качестве проводимых сделок. Многое зависит от репутации агентства, лично конкретного специалиста. При хороших отзывах начинают обращаться по рекомендации прежних клиентов. Профи нередко переходят к работе только бизнесом, где стоимость недвижимости существенно выше. Он уже выяснил, сколько зарабатывают риелторы на аренде, на покупке и способен выбрать для себя более прибыльную, узкую нишу.
Из чего складывается зарплата агента по недвижимости
Чтобы понять, сколько может заработать риелтор в перспективе, разберём типовые составляющие заработной платы. Практически везде агент по недвижимости работает без окладной части, только «на проценте» от сделок. Оплачиваются только успешно заключенные договора. Показы объектов, консультации, сопровождение отказных ипотек приводят к затратам времени, но не дохода. Иногда приходится мириться с «нулевыми» месяцами.
На конечную сумму влияют:
-
Количество сделок по итогу месяца.
-
Персональный процент агента от каждой из них.
-
Комиссия за дополнительные услуги.
Перечисленное объясняет тот факт, почему сотрудники агентств охотятся за сложными проектами. Например, когда требуется расселить коммунальную квартиру, продают коммерческое помещение в центре города, наследники делят только что полученное имущество. Специалист знает, сколько зарабатывают риелторы по недвижимости в перспективе, сколько обращений в среднем возможно в течение месяца, поэтому стремится компенсировать количество качеством.
Сколько зарабатывают агенты недвижимости в разных городах
Есть определённая разница между тем, сколько зарабатывают риелторы в среднем по городам страны. Традиционно лидером является Москва, где доходы специалистов по недвижимости имеют уровень от 150 000 рублей. Чуть меньше зарплата в Санкт-Петербурге — 105 000 рублей и Ростове-на-Дону — аналогично.
Также в ТОП по зарплате риелторов входят города (100 000 рублей):
-
Екатеринбург.
-
Казань.
-
Краснодар.
-
Самара.
Минимальный уровень дохода зафиксирован в Омске — 65 000 рублей, в Новосибирске и Волгограде — по 70 000 рублей. Ситуация динамична, сумма, сколько зарабатывают риелторы в Москве, других городах изменяется в широких пределах. Например, в южных регионах доходы возрастают в летний период, когда туда начинают массово приезжать туристы.
Сколько зарабатывает риелтор в регионах
В целом средняя заработная плата риелтора за прошедший год возросла на 13%. Это связывают с ростом цен на недвижимость, удорожанием аренды жилья и коммерческих объектов. При прежнем проценте комиссии в рублях становятся больше. При оценке ситуации не делают различий, сколько зарабатывают риэлторы по аренде и отдельно по продаже квартир.
Хотя это влияет на совокупный заработок:
-
Стоимость квартир в городах на 30-100 тысяч жителей часто не превышает 1-2 млн рублей.
-
Молодёжь стремится уехать в столицу и пр., поэтому аренда жилья не столь популярна.
-
Средние зарплаты по регионам разнятся, а это влияет на покупательскую способность.
В итоге ответ на вопрос, сколько зарабатывают риелторы недвижимости разных регионов, сильно отличается. Так, в Крыму цифра колеблется около 60 000 рублей, та же ситуация в Приморском крае и Хабаровском крае. Повыше заработки в Краснодарском крае и Кабардино-Балкарии — по 70 000 рублей, в Дагестане — 90 000 рублей, Московской и Новгородской области — 65 000 рублей.
Дополнительный заработок риелтора
Профессия довольно популярна, новичков привлекает сумма, сколько риелторы зарабатывают на продаже квартир. Поэтому конкуренция на рынке высокая, даже профессионалам иногда сложно заключать более 2-3 сделок в месяц. Выход для всех один — искать дополнительные источники для увеличения доходов.
Они обычно связаны с недвижимостью: это страхование, организация переездов, клининг и дизайн интерьеров. Есть шанс подзаработать по партнёрке от магазинов мебели, строительных материалов и текстиля. Иногда агентства создают сайты-агрегаторы, собирающие заявки по всей стране. Тогда появляется возможность продавать их коллегам из других регионов.
Найти выгодные партнерские предложения можно на сервисе PAMPADU. Портал сотрудничает с большим количеством крупных банков, страховых компаний. Это Сбер, ВТБ, Газпромбанк, Альфа Страхование, РЕСО Гарантия, Росгосстрах, Тинькофф Страхование и т.д. Такой подход позволяет выбрать программу сотрудничества в любом регионе страны.
Реклама, ООО «Страховые Партнеры»
