В Калининградской области наблюдается рекордный рост объёмов интернет-торговли. Регион входит в топ-5 самых динамично растущих субъектов России по этому показателю, уступая только Ингушетии и Чечне.
По итогам 2024 года Калининградская область оказалась на первом месте по росту оборота крупнейших маркетплейсов. Ozon и Wildberries продолжают фиксировать увеличение показателей и сейчас. Как развивается онлайн-торговля в регионе, что покупают калининградцы и сколько они оставляют на маркетплейсах — в нашем материале.
В январе — июне объёмы интернет-торговли в Калининградской области увеличились на 63% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Регион почти в два раза опережает средние показатели роста по стране (+36%).
За полгода жители Калининградской области потратили на покупки в интернете 33 млрд рублей. Наиболее значительные суммы приходятся на товары для дома и мебель, продукты, бытовую технику и электронику, одежду, обувь и автозапчасти. «Высокую динамику роста — более 50% — в первом полугодии показали практически все товарные категории», — сообщили в Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) в ответ на запрос Калининград.Ru.
В число самых быстрорастущих субъектов РФ в сфере e-commerce регион попал впервые. До этого заметный рост наблюдался только 2020 году, в период «ковидных» ограничений (+43%). В остальные годы показатель составлял около 20%. Вместе с тем в список лидеров по объёмам продаж Калининградская область не входит. На первых позициях по этому показателю — Москва, Московская область и Санкт-Петербург.
Сильнее всего в январе — июне в Калининградской области росли объёмы торговли в категориях инструментов и доставки лекарств. Как сообщили в АКИТ, в этих сегментах продажи подскочили более чем на 100% год к году. «Почти на 90% увеличились объёмы в продуктах питания, более чем на 60% — в товарах для дома, цифровых товарах, а также в товарах для дома и мебели», — рассказали в ассоциации.
По итогам первого полугодия доля интернет-торговли в общем объёме розничных продаж в Калининградской области составила 17,8%. Годом ранее на электронную коммерцию приходилось 12,7%. Из статистических данных, представленных на сайте АКИТ, следует, что средний чек в январе — июне фиксировался на уровне 3548 рублей. В тот же период 2023 года эта сумма оценивалась в 3425 рублей, 2021-м — в 3091.
Рост оборота в регионе фиксируют и крупнейшие маркетплейсы. В прошлом году Калининградская область оказалась лидером по этому показателю. Согласно исследованию Т-Банка, прирост числа транзакций составил 67%. В более детальном анализе, представленном по итогам первого полугодия 2024 года, также приведена доля каждой из платформ. На Ozon приходится 47% транзакций, на Wildberries — 44%. Ещё 8% обеспечивает AliExpress, 1% — «Мегамаркет».
Калининградскую область отнесли к четырём регионам РФ, где покупательское поведение отличается от остальных: вместо Wildberries жители чаще выбирают Ozon (в список также вошли Ленинградская область, Санкт-Петербург и Карелия). В самом маркетплейсе Ozon корреспонденту Калининград.Ru сообщили, что в первом полугодии 2025 года количество заказов в регионе увеличилось в 2,1 раза. В Wildberries заявляют о росте оборота в январе — июле на 41%.
На Ozon жители региона чаще всего покупают товары для красоты, здоровья и дома (рост в первом полугодии — в 2,1 раза), одежду (рост — в 2,2 раза), товары для ремонта и строительства (рост — в 2,7 раза), сообщили в пресс-службе платформы. В объединённой компании Wildberries & Russ к самым популярным категориям отнесли одежду и обувь (рост по ним составил в январе — июле 66% и 74% соответственно), товары для красоты, бельё, бытовую технику, смартфоны, продукты и товары для дома.
При этом оба маркетплейса отмечают изменение покупательских привычек в сторону технически сложных дорогих товаров. На Ozon количество покупок крупногабаритной бытовой техники в Калининградской области увеличилось в первом полугодии в три раза. Жители региона приобретали на платформе, в частности, варочные панели, вытяжки и стиральные машины.
Такая динамика объясняется тем, что клиенты привыкают покупать онлайн товары, которые раньше выбирали офлайн. Спрос переходит в онлайн — это помогает привлечь больше продавцов в категорию. Их количество в сегменте крупной бытовой техники выросло на 62% год к году, — отметили в пресс-службе Ozon.
На Wildberries количество покупок бытовой техники в Калининградской области выросло в январе — июле на 150%. В число быстрорастущих категорий также вошли ноутбуки и компьютеры (рост — 140%), мягкая мебель (200%), садовая мебель и автомобильные шины с дисками (рост — 300%). «За последний год на Wildberries значительно расширился круг селлеров, а значит и ассортимент товаров, в том числе от именитых российских и зарубежных брендов. Свою роль сыграла и возможность доставки крупной и тяжёлой техники прямо до двери», — пояснили в пресс-службе платформы в ответ на запрос Калининград.Ru.
Самой дорогой покупкой в регионе на Ozon назвали кроссовер Chery Tiggo Prime — машину купили за 2,8 млн рублей. На Wildberries в перечень вошли ноутбук Macbook Pro 16 на чипе M4 Max в топовой комплектации (стоимость — 350 тысяч рублей), игровые ноутбуки (стоимость — от 200 до 250 тысяч рублей) и ювелирные украшения с бриллиантами (стоимость — от 200 до 220 тысяч рублей).
Обе компании продолжают развивать в регионе логистическую инфраструктуру. В 2025 году стало известно, что Ozon планирует построить в Калининграде крупный складской комплекс, а Wildberries — логистический центр. Где конкретно появятся эти объекты, пока не определено. В Ozon сообщали, что ищут партнера-девелопера, чтобы арендовать здание под комплекс. Сейчас на улице Печатной в Калининграде работает фулфилмент-центр маркетплейса. Как писал портал Rugrad, он рассчитан на более чем 5 млн товаров и ежедневную обработку свыше 165 тысяч заказов.
В Wildberries & Russ, комментируя Калининград.Ru планы по строительству логистического центра, сообщили, что компания рассматривает «различные варианты» и ищет подходящий земельный участок. «На текущий момент финальная локация для возведения объекта не выбрана», — сообщили в компании.
