Какие тенденции и события оказали наибольшее влияние на развитие бизнеса в регионе в 2010 году? Какие способствовали росту, какие имели отрицательный эффект?
Прошедший 2010 год по праву можно считать посткризисным. Оживление наблюдалось в разных рыночных сегментах. Восстановление и рост торговли в 2010 году положительно сказались на развитии факторингового бизнеса в Северо-Западном Федеральном Округе. В связи с общей стабилизацией ситуации многие компании вновь стали ориентироваться на развитие бизнеса и обращаться к дополнительным источникам финансирования, но делали они это осторожно. Последний кризис еще раз доказал, что даже в условиях видимой стабильности нельзя на 100% быть уверенным в том, что такая ситуация будет сохраняться продолжительное время. Все больше компаний начали осознавать потребность в страховании рисков. По итогам работы в 2010 году НФК отмечает рост интереса клиентов к факторингу с выдачей поручительства за Дебитора, когда по истечении срока отсрочки факторинговая компания фактически возмещает убытки по неоплаченным поставкам, и безрегрессному факторингу, при котором в момент отгрузки товара покупателю Фактор выкупает у Поставщика дебиторскую задолженность. Количество договоров, заключенных Северо-Западным Дивизионом НФК в 2010 году (по сравнению с 2009 г. прирост составил 40%), по этим двум продуктам (факторингу с поручительством за Дебитора и факторингу без регресса) свидетельствуют о возросшей потребности клиентов в снижении рисков.
В чем Вы видите причины восстановительного роста оборотов факторинга в регионе?
Взрывного роста, к сожалению, пока не наблюдается, но с уверенностью можно говорить о стабилизации. Есть надежда, что в 2011 году рынок факторинга на Северо-Западе покажет рост в 15-20% по отношению к показателям 2010 года.
Произошло ли изменение отношения клиентов к факторингу в регионе в 2010 году? Если да, в чем эти изменения были выражены?
В прошлом году клиенты четко разделились на 2 группы. К первой группе можно отнести те компании, которые хотели получить максимально дешевое финансирование. Они постоянно мониторили рынок, рассматривали предложения Факторов с минимальной добавленной стоимостью, подразумевающие только выплату финансирования без покрытия риска и управления дебиторской задолженностью. Во вторую группу вошли компании, которые хотели обеспечить себе безопасный и устойчивый рост. Таких клиентов интересовало покрытие риска неплатежа покупателей, гарантия возмещения убытков по неоплаченным поставкам по истечении срока отсрочки. Еще один вариант, который выбирали для себя компании из второй группы, - это факторинг без регресса с продажей дебиторской задолженности факторинговой компании.
Произошло ли изменение отношения дебиторов к факторингу в регионе в 2010 году? Если да, в чем эти изменения были выражены?
Практически все Дебиторы знают, что такое факторинг, относятся к нему спокойно и даже положительно, так как понимают, что для большинства из них факторинг – это инструмент получения отсрочки у Поставщиков. Страх, который некоторые Дебиторы ранее испытывали перед Фактором, сходит на нет, а к сотрудникам факторинговых компаний в последнее время Дебиторы проявляют все больше и больше лояльности - дают разрешение на посещение предприятий для аудита, идут на контакт в части проверки действительности отгрузок и оперативно предоставляют запрашиваемую ими информацию.
Ваш прогноз развития рынка в регионе в 2011 году: как изменятся ставки комиссий? Насколько процентов увеличится/упадет оборот рынка? Как изменится конкурентная среда факторинга?
В 2010 году произошло существенное снижение ставок по факторинговому обслуживанию, что можно связать с высоким уровнем конкуренции, сложившимся на рынке за последний год. При этом необходимо понимать, что ставки не могут двигаться в сторону снижения бесконечно. Дальнейшее падение стоимости услуг может происходить только в ущерб их качеству, что просто недопустимо с позиции НФК.
Предлагая продукт с высокой добавленной стоимостью, НФК делает ставку на качество оказываемых услуг и высокий уровень обслуживания клиентов. В 2011 году НФК ожидает расширение клиентской базы, предполагается, что произойдет рост спроса на факторинг с поручительством за Дебитора; на безрегрессный факторинг, предполагающий покупку Фактором дебиторской задолженности у Поставщика; на закупочный факторинг, продукт для крупных Покупателей, подразумевающий 100% финансирование и безбумажный документооборот.
Справка об НФК
Национальная Факторинговая Компания – многопрофильная компания, специализирующаяся на услугах в области работы с торговой дебиторской и кредиторской задолженностью. Оказывает комплекс услуг по факторингу поставщикам и дебиторам в Российской Федерации и за ее пределами, услуги для кредитных организаций в части предоставления инфраструктуры для оказания последними услуг по факторингу своим клиентам, услуги для иностранных факторинговых компаний по оценке покупателей в Российской Федерации.
- более чем 12 лет работы в факторинге
- предлагает наиболее полный в России комплекс услуг по факторингу (факторинговое финансирование, поручительство за покупателей, управление дебиторской задолженностью, предпоставочное финансирование; финансирование закупок)
- обладатель уникальных для российского рынка информационных услуг (система электронного документооборота, позволяющая перевести документооборот при факторинговом обслуживании в электронную форму, и система обеспечения клиента всей необходимой информацией по факторинговому обслуживанию в режиме on-line)
- региональная сеть представлена 21-м представительством во всех ключевых регионах РФ
- первый российский Фактор, который провел аудит системы риск-менеджмента на соответствие мировым стандартам (аудитором стала компания PricewaterhouseCoopers)
- является членом одновременно двух крупнейших международных факторинговых ассоциаций International Factors Group (IFG) и Factors Chain International (FCI)
- единственная российская факторинговая компания, публикующая аудированную финансовую отчетность по стандартам МСФО (аудитор Ernst & Young)
- обладатель кредитных рейтингов Standard&Poor`s и Moody's Investors Service
www.factoring.ru
