Ключевые объемные показатели бизнеса Национальной Факторинговой Компании (НФК) продемонстрировали в прошедшем году восходящий тренд – компания уверенно избежала периода посткризисной неопределенности и стагнации. По финансовым итогам 2010 года Северо-Западный Дивизион НФК, в который входят Представительства в Санкт-Петербурге и Калининграде, стал вторым после Центрального среди прочих Дивизионов Компании (Уральский, Сибирский, Южный и Волго-Вятский) по объемным показателям бизнеса. Речь идет о таких показателях, как объем дебиторской задолженности, переданной Дивизиону (8,5 млрд. рублей; всего по Компании - 37,72 млрд. рублей); объем выплаченного Клиентам финансирования (более 6 млрд. рублей; всего по Компании - 26,16 млрд. руб); количество переданных на факторинговое обслуживание поставок (75 150; всего по Компании - 655 863 поставок). Значение портфеля на конец 2010 года по Северо-Западному Дивизиону составило 1,2 млрд. рублей (всего по Компании - 6,7 млрд. рублей).
Сергей Васильев, Директор Северо-Западного Дивизиона Национальной Факторинговой Компании, отмечает: «Дивизион является одним из самых динамично развивающихся подразделений НФК. Прошедший год стал годом новаций и удачных опытов с точки зрения предложения индивидуальных решений нашим Клиентам. Подтверждением тому являются успешные продажи «Закупочного факторинга» - продукта малоизвестного, но, как показывают результаты работы весьма востребованного. Только за 6 месяцев 2010 года нам было передано порядка 500 млн. дебиторской задолженности для оказания услуг по «Закупочному факторингу».
Стратегия НФК направлена на дальнейшее развитие факторинговой инфраструктуры, позволяющей разрабатывать индивидуальные решения и продукты с высокой добавленной стоимостью относительно факторинга с регрессом. В 2010 году компания выстроила такую систему, которая позволяет теперь предлагать решения, отличающиеся от среднерыночных: финансирование до 100% от суммы поставки на срок отсрочки до 180 дней, возможность оплаты комиссии Дебитором при классическом факторинговом финансировании, возможность работы без уведомления Дебиторов и т.д. Кроме того, на протяжении года в Компании велась работа по реализации мер, направленных на повышение уровня удовлетворенности Клиентов. Например, был разработан отчет, который позволяет Клиенту в режиме реального времени отслеживать порядок работы с переданной НФК в управление дебиторской задолженностью, а также введена практика системной работы с рекламациями Клиентов. По словам Зинаиды Задыхиной, управляющего директора ОАО «Дека», «НФК использует новейшие технологии в обслуживании и постоянно развивает новые направления. Компанию можно назвать инновационным лидером, энергично и последовательно укрепляющим свои позиции на финансовых рынках России». В качестве одного из важных факторов успеха ФДО «Скороход» Александр Кривопатря, коммерческий директор, определяет сотрудничество с НФК: «Мы ценим высокий уровень профессионализма сотрудников компании. Их грамотная работа и гибкий подход к каждому дебитору позволяют снять массу вопросов по поводу управления дебиторской задолженностью, служат первопричиной увеличения оборота, а так же позволяют более точно планировать финансовые потоки».
В результате дальнейшего развития системы индивидуальных продаж Северо-Западный Дивизион НФК с начала второго полугодия 2010 года устойчиво наращивал клиентскую базу, а совершенствование системы риск-менеджмента компании, предполагающего сбалансированное управление рисками Клиентов (мошенничества) и Дебиторов (кредитный риск) позволило обеспечить качественный рост. Работа подразделений, вовлеченных в работу с проблемной дебиторской задолженностью, также стала ощутимым вкладом в итоговый результат – НФК ликвидировала почти всю «кризисную» проблемную дебиторскую задолженность.
Роман Огоньков, Председатель Правления НФК говорит: «В целом, 2010 год, год, когда главным инструментом конкурентной борьбы на рынке факторинга стала ценовая конкуренция в ущерб сервисной составляющей, НФК, как компания, оказывающая услуги с высокой добавленной стоимость, может записать себе в актив. В 2011 мы продолжим разработку и внедрение новых продуктовых решений, учитывающих индивидуальные запросы Клиентов. Любая компания сможет найти в нашем предложении уникальную комбинацию сервисов, наиболее полно удовлетворяющих ее потребности».
