«Выйти на новый уровень»: в Калининграде прошла конференция для брокеров, которые хотят продавать элитную недвижимость в регионе

В четверг, 11 декабря, в Калининграде прошла конференция компании Da Development и ведущего эксперта по премиальному рынку Александра Дьяченко. Местным брокерам рассказали, как больше продавать элитной недвижимости в регионе.

Мероприятие состоялось в отеле Radisson Blu Kaliningrad и заняло целый день. Основным событием стал авторский тренинг Александра Дьяченко. Известный брокер уже более 30 лет работает на рынке недвижимости. Он продал свыше 300 премиальных объектов, самая дорогая сделка составила 33 миллиона долларов.

Дьяченко сконцентрировался на реальных кейсах из своей практики. Эксперт поделился техникой презентации и ведения диалога с клиентом, рассказал, как эмоционально воздействовать и влиять на принятие решений, а также отвечал на возникающие вопросы. Мероприятия подобного уровня — редкость для местного профессионального сообщества, так что специалисты высоко оценили тренинг.

Мы собрали чуть более 300 человек, я успел в перерывах пообщаться со всеми. Все очень довольны. И все эти 300 человек с девяти утра и до вечера провели на мероприятии, никто не разошёлся. Все в восторге: благодарят, делают пометки и отмечают пользу, — прокомментировал коммерческий директор Da Development Александр Козлов.

Компания сотрудничает со многими местными специалистами. Около 70% объектов продают именно брокеры. Однако работа с элитной недвижимостью требует серьёзного переосмысления подхода к работе. И конференция для многих стала отправной точкой к новому профессиональному уровню.

«Премиальный уровень — это не только локация, квадратный метр или стоимость объекта. Это в том числе мироощущение самого человека, это взыскательные покупатели, которые не любят никакие компромиссы, им нужно всё самое лучшее. Поэтому наше мероприятие посвящено тому, как вести переговоры, искать клиентов, предлагать им объекты, закрывать сделки. На разных рынках существуют разные техники, мы стараемся поднять уровень и помочь местным брокерам освоить приёмы работы с элитной недвижимостью», — подчеркнул Александр Козлов.

Также на конференции представили специальные условия продажи премиум-апартаментов в комплексе Promenade в Светлогорске. Брокеров ждёт приятная комиссия, а самых успешных — специальные супер-мега-призы. В комплексе Promenade осталось 20 апартаментов, так что профессиональное соревнование получится ярким. «Я более чем уверен, что стараться будут все. У нас действительно хорошие условия, многие заинтересованы в сотрудничестве», — добавил коммерческий директор Da Development.

Promenade — сам по себе знаковый проект. Это готовые дома, которые смотрят на Балтику. Они выполнены в классическом немецком стиле: с керамической облицовочной плиткой, черепичными крышами, высокими окнами. Типичная для Калининграда история с немецким акцентом. Апартаменты видовые, с отделкой, подземным паркингом. Интересно, что примерно 40% выкупили сами калининградцы. Рядом откроется гостиница со спа на 120 номеров, а также медицинский центр. Это дополнительно привлечёт туристов и отдыхающих, так что променад заживёт, — отметил Александр Козлов.

На первом этаже комплекса откроют кафе, рестораны и магазины. «Мы сейчас ведём активную работу с местным бизнесом: ретейлом, ресторанами. Всё это дополнительной вдохнёт жизнь», — поделился Александр Козлов. Для предпринимателей предусмотрят арендные каникулы — и в целом готовы предоставить максимально взаимовыгодные условия.

Конференция стала ярким событием в профессиональной среде региона. Специалисты смогли не только получить знания от лидеров рынка, но и завести новые контакты и знакомства. Всё это послужит не только личному росту местных брокеров, но и развитию отрасли в целом.