Это принцип большинства рекламодателей асфальтоукладчиком прошелся по рекламному рынку города. Именно в такой неблагоприятной среде начали появляться такие убогие явления, как, например - рекламные пакеты «Реактив» и «Реквизит». Однако желание сэкономить, размещая рекламу в так называемых «информационных пакетах», очень часто оборачивается абсолютной неэффективностью рекламной кампании.
Начнем с очевидного – низкая цена заставляет забыть о понятии целевой аудитории и качества, а это приводит к тому, что даже небольшие средства, которые вы платите за пакет, зачастую просто выкидываются на ветер. Подобная реклама создаёт «эффект благополучия» лишь для самого себя.
То есть, как мы видим, покупкой рекламных пакетов успокаивают совесть – мол, я же рекламу размещаю, повышаю эффективность своего бизнеса. А о том, что такая реклама попросту неуважение к своему потенциальному клиенту задумываются немногие.
Почему так происходит? Наверное, потому, что маркетолог, это для нашего бизнеса скорее красивое иностранное слово, чем профессия. Среднестатистический маркетолог нашего города – это девушка 22-25 лет, без опыта работы с зарплатой от 8 до 15 тысяч рублей в месяц. В фильме «Олигарх» Павла Лунгина есть очень показательный момент – новую сотрудницу провожают в офис, она спрашивает – «А что я буду делать?», в ответ ей – «Поставим стол, стул, посадим тебя, будет красиво!». Это и есть основополагающий принцип работы директоров с маркетологами. Естественно, что при таком подходе нет условий для существования профессионалов в нашем городе.
Есть и другой подход, не менее смертоносный для собственного бизнеса – когда вопросами рекламы занимается сам директор. Естественно, самолюбие и корпоративная этика не дает ни единого шанса директору понять, что его рекламная стратегия неэффективна. Но обжегшись, управленец начинает винить всех вокруг, кроме себя и говорить про то, что реклама вообще в принципе неэффективна.
Давайте вернемся к нашим пакетам. Возьмем пакет «Реактив». Как красиво выглядит 81 прокат на радио, 1700 прокатов на LCD экранах в бизнес центрах. Но давайте опустимся с небес на землю. В пакет входит телеканал ТНТ, транслируемый только (!) у абонентов Антенной службы плюс, то есть у одного из пяти операторов кабельного телевидения в нашей области. Не говоря уже о том, что охват кабельного телевидения в Калининградской области не превышает 45%. Не трудно посчитать, сколько на самом деле людей будут видеть эту рекламу. А учитывая большое количество каналов, и процент реагирующих на рекламу можно вообще считать этот пункт в «Реактив» бесполезным. Но вы за это ПЛАТИТЕ!
В пакете Реактив также есть 170 часов (!) рекламы на сайте reaktiv.tv. Сайт, посещаемость которого не превышает 100 человек в день. Да и то, как правило, это вы и есть, дорогие рекламодатели. Но вы за это ПЛАТИТЕ!
LCD экраны в торговых центрах. Казалось бы, какая выжимка бизнес аудитории! Но, скажите, вы знаете проходимость этих бизнес центров? Вы знаете, сколько раз в день они отключаются? Вы знаете, сколько ваших показов проходит тогда, когда никого нет возле лифта? Но вы за это ПЛАТИТЕ!
Три радиостанции в пакете «Реактив». Даже не упоминая, какие у них рейтинги, вам дают время, которое не просто дешевое – оно вообще не продается без пакета. Скажите, какая эффективность у радиорекламы (которую слушаю почти исключительно в автомобиле), в выходные? Но вы за это ПЛАТИТЕ!
Вы считаете, что количеством выходов вы добьетесь качества? Нет, нет и еще раз нет. Не один раз уже говорилось о том, что большая аудитория, только услышав фоновую музыку «Реактива», которая не меняется уже несколько лет, просто переключает канал или радиостанцию.
Вам продают то, что никому не нужно отдельно. То есть вы платите небольшую сумму денег за то, что не стоит ровным счетом ничего. Вас покупают красивыми цифрами и заставляют забыть о качестве. Вам продают рекламу, которая не работает, а лишь снижает имидж вашей компании. Но вы за все это ПЛАТИТЕ!
Мнение автора может не совпадать с позицией редакции Калининград.Ru
